现在越来越多人开始会到批发市场那些货，做些地摊生意或者网店啊什么的，但很多刚入门的朋友却很难摸到头绪，拿回来的货往往不是那么的物廉价美，有的时候，还经常发现自己拿的货竟然和市场差不多价格。在这个门槛上，很多朋友都交了不少的学费。介于这个，放一篇文章在这，大家可以参考参考，一边真的入门时可以有个参考依据。

要进货之前需好好考量下，真所谓：批发有风险，进货需谨慎！

进货途径篇

一般我们能碰到的进货途径只有两种，一是厂家直接进货；二是分销批发商那里拿货。

如果是刚起步的小卖家，厂家是不屑与我们合作的，而且也不适合和小卖家合作。
不屑是因为工厂一般的利润模式是用量带动利，给你几件几件的批发，就为了赚那么几块钱，核算后的边际成本都不够，即使你死乞白赖的让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（有朋友帮忙的例外）。不合适的另外一个原因就是，一般厂里面的种类不会很多，对于小卖家来说，选择的余地大大降低，自己前期的边际成本投入会增大（时间，精力，金钱等等）。所以，刚起步的朋友，在不太清楚的情况下不要贸然选择厂家进货，以免处于被动。

既然厂家不可取，直接去找分销批发商吧，现在很多批发商将生意做到了网上，但是，在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，贸然的进货是很轻易发生货物分歧的问题，严重的还会给自己带来利益损失。因此，如确实需要在网上批发时请务必抱着谨慎的态度进行。建议朋友们可以就近找一些较具规模的批发市场，在初期多逛几回，多了解了解市场的行情，在几回的甄别下，锁定几家合你心意商家，再进行进一步的仔细筛选。万万不要等到”万事皆备齐，就等货上架“的时候，才急冲冲地去批发市场拿货，这样十有八九让自己利益损失。切忌！

进货实战篇

因曾在批发市场里屡屡受挫，几欲死心之时，幸得一朋友的亲戚在危难之际，济困解危的传授“独门秘笈”，后经举一反三，甚是有青出于蓝而胜于蓝的势头（这说明，技能是练习出来的，没有自信的朋友不要灰心，应该加油练习，慢慢的，就水到渠成了）。 他告诉我说：多数中小型批发市场都是批零兼营，而精明的买家也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多普通买家爱到批发市场去买东西！他们为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店的，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词了，不再把批价告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和尺度去衡量，然后才酌情开价。当然，在我事后的总结中，我想还有那种带着第一次让你交交学费的心理，在不确定能长期合作的情况下，TA就等于在零售。而正因为这样，无疑给毫无经验的朋友们增加了进货难度。 假如你也正在为以上的问题烦恼，请接着往下看，网上也有朋友支了些招儿，算是秘籍啦（你要是多去几次，应该也能成为一代宗师的~~）！

一、入行滴行头
在批发市场进出的人形形色色，要总括很困难，只挑比较有代表的拿出来说说，一般拿货的人大致具备以下特征：

1、装扮得体，比如服装，一般自己也比较喜欢随性入时；
2、手上一定挽着个深色的大胶袋或其他进货袋子，更有甚者是直接拉着行李车；
3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。

假如你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。

这第1点嘛，没有固定的尺度，如果不会把握，那就穿得休闲一点了，不要搞得另类就好。毫不能有显著滴“上班族”滴特征，套装更是大大滴不要！搞不好人认为你是个富裕滴小资白领，一定要这样的话，恭喜你，你成为盘中餐的可能已经十之八九了！

第 2点极其重要，绝不夸张滴说，简直就是身份滴象征。有MM就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“老板（娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！

当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪俺哈！

第3点，关于表情滴题目，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副抉剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件的可对着LG/LP多加训练，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P
敬告：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。

二、与店主过招

置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑容，Keep住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以用心滴看货了，翻得仔细一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些先容和推荐，你只需要“哦”一下即可，继承翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个尺度。纵然衣服再好，也不要做赞美沉醉状，假如你滴演技够好，请做一个委曲凑和滴表情，没有掌握滴话，就免了，省得人家认为你被针扎着了。
 
这个时候，你可以问店主一些相关滴题目了，当然，店主也会问你一些题目，无论是问是答，一定要“专业”哦，臂如： 1、问价格要体现复数形式，以证实你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”……其中原由不用俺说了吧。
 
2、问数目尽可能干脆爽利，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。假如你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答题目通常店家肯定会问滴题目是：“你在哪里开店啊？”问这个题目的目的有二：一、进一步证明你店家的身份；二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必需确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。 碰到此类滴题目，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很认识的区就行了。假如她还追问详细的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没题目滴~嘻嘻！都是喜欢Shopping滴银~回答这些题目滴时候，不用酡颜心跳，由于俺们确实是开店嘛，是不？（可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，当真对待哦！） 把你想要知道滴题目问完后，即使你很满足也别冲动啊！

再继承到别家转转，最后才作决定，货比三家老是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，当真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上归来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~ 三、拉下脸杀价 逛完一圈，心里应该有底了，挑出你以为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要当真哦~这回可是来真的了。 挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。

待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不外此时她开给你的价格会比较其实了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个详细得看你滴目力眼光，向着自己心中期望的价格去靠拢，假如相去甚远，建议抛却。

杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！ 价格谈好后，店主会开始帮你盘点数目、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其统一款式。避免资金积存）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。

你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差未几了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会允许批给你滴。 哈哈！大功告成！！！！

此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑脸哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！ 最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数目、价格一个都不能少，便于自己存案，也利于下次补货。