批发市场进货相关事宜——实战篇

        现在越来越多人开始会到批发市场那些货,做些地摊生意或者网店啊什么的,但很多刚入门的朋友却很难摸到头绪,拿回来的货往往不是那么的物廉价美,有的时候,还经常发现自己拿的货竟然和市场差不多价格。在这个门槛上,很多朋友都交了不少的学费。介于这个,放一篇文章在这,大家可以参考参考,一边真的入门时可以有个参考依据。

要进货之前需好好考量下,真所谓:批发有风险,进货需谨慎!

进货途径篇


一般我们能碰到的进货途径只有两种,一是厂家直接进货;二是分销批发商那里拿货。

如果是刚起步的小卖家,厂家是不屑与我们合作的,而且也不适合和小卖家合作。
不屑是因为工厂一般的利润模式是用量带动利,给你几件几件的批发,就为了赚那么几块钱,核算后的边际成本都不够,即使你死乞白赖的让人家同意批货给你,也会在服务方面有所欠缺(有朋友帮忙的例外)。不合适的另外一个原因就是,一般厂里面的种类不会很多,对于小卖家来说,选择的余地大大降低,自己前期的边际成本投入会增大(时间,精力,金钱等等)。所以,刚起步的朋友,在不太清楚的情况下不要贸然选择厂家进货,以免处于被动。

既然厂家不可取,直接去找分销批发商吧,现在很多批发商将生意做到了网上,但是,在对对方的情况不了解的情况下,而且看不到实物,贸然的进货是很轻易发生货物分歧的问题,严重的还会给自己带来利益损失。因此,如确实需要在网上批发时请务必抱着谨慎的态度进行。建议朋友们可以就近找一些较具规模的批发市场,在初期多逛几回,多了解了解市场的行情,在几回的甄别下,锁定几家合你心意商家,再进行进一步的仔细筛选。万万不要等到”万事皆备齐,就等货上架“的时候,才急冲冲地去批发市场拿货,这样十有八九让自己利益损失。切忌!

进货实战篇

因曾在批发市场里屡屡受挫,几欲死心之时,幸得一朋友的亲戚在危难之际,济困解危的传授“独门秘笈”,后经举一反三,甚是有青出于蓝而胜于蓝的势头(这说明,技能是练习出来的,没有自信的朋友不要灰心,应该加油练习,慢慢的,就水到渠成了)。 他告诉我说:多数中小型批发市场都是批零兼营,而精明的买家也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多普通买家爱到批发市场去买东西!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店的,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再把批价告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和尺度去衡量,然后才酌情开价。当然,在我事后的总结中,我想还有那种带着第一次让你交交学费的心理,在不确定能长期合作的情况下,TA就等于在零售。而正因为这样,无疑给毫无经验的朋友们增加了进货难度。 假如你也正在为以上的问题烦恼,请接着往下看,网上也有朋友支了些招儿,算是秘籍啦(你要是多去几次,应该也能成为一代宗师的~~)!

一、入行滴行头
在批发市场进出的人形形色色,要总括很困难,只挑比较有代表的拿出来说说,一般拿货的人大致具备以下特征:

1、装扮得体,比如服装,一般自己也比较喜欢随性入时;
2、手上一定挽着个深色的大胶袋或其他进货袋子,更有甚者是直接拉着行李车;
3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。

假如你是第一次去批发市场滴话,最好参照这三点来塑造你滴形象。

这第1点嘛,没有固定的尺度,如果不会把握,那就穿得休闲一点了,不要搞得另类就好。毫不能有显著滴“上班族”滴特征,套装更是大大滴不要!搞不好人认为你是个富裕滴小资白领,一定要这样的话,恭喜你,你成为盘中餐的可能已经十之八九了!

第 2点极其重要,绝不夸张滴说,简直就是身份滴象征。有MM就试过拿黑胶袋与不拿的效果,前者是进店后被店主招呼:“靓女,随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!”后者则被招呼道:“老板(娘),随便看啊~刚到了好多新款,拿给你看看啊?”这黑胶袋滴威力,可见一斑啦!

当然,这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋,被人轰出来可别怪俺哈!

第3点,关于表情滴题目,可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉,任凭人家咋热情也要保持不变,翻看货滴时候要一副抉剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件的可对着LG/LP多加训练,直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手:P
敬告:可千万别把这副德性带到公司,被人炒了后果自负。

二、与店主过招

置齐你滴行头,阔步走进店里,定会受到店主热情滴招呼(个别钱赚够了滴除外),这时不要回报以笑容,Keep住脸上滴表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。好了,你可以用心滴看货了,翻得仔细一点,挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中,店主会向你作一些先容和推荐,你只需要“哦”一下即可,继承翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看,衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要注意,留意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个尺度。纵然衣服再好,也不要做赞美沉醉状,假如你滴演技够好,请做一个委曲凑和滴表情,没有掌握滴话,就免了,省得人家认为你被针扎着了。
 
这个时候,你可以问店主一些相关滴题目了,当然,店主也会问你一些题目,无论是问是答,一定要“专业”哦,臂如: 1、问价格要体现复数形式,以证实你是要以批量为单位滴。专业滴问法:“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:“ 这件衣服多少钱一件吖?”“这件怎么卖?”……其中原由不用俺说了吧。
 
2、问数目尽可能干脆爽利,言简意赅,你可以问“这有几种色?什么码?”直入主题,很老练滴样子,嘿嘿!不要问成:“还有其它颜色滴吗?”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门滴客人,店主更会这样来控制了。假如你问滴衣服有N多个颜色,N多个码滴话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿!

3、回答题目通常店家肯定会问滴题目是:“你在哪里开店啊?”问这个题目的目的有二:一、进一步证明你店家的身份;二、他们滴VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户滴利益,必需确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。 碰到此类滴题目,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在的或你很认识的区就行了。假如她还追问详细的位置的话,随便告诉她一个:)。这个相信大家都没题目滴~嘻嘻!都是喜欢Shopping滴银~回答这些题目滴时候,不用酡颜心跳,由于俺们确实是开店嘛,是不?(可不要小看这一问一答啊,批发店滴店主可是高手,当真对待哦!) 把你想要知道滴题目问完后,即使你很满足也别冲动啊!

再继承到别家转转,最后才作决定,货比三家老是要好一点滴!走时,问店家索要一张卡片,当真滴看看后收到包包里,以表示你滴诚意。留下一句:“我去转转,马上归来。”便可优雅滴出了店门,去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经,以免肌肉僵化,呵~ 三、拉下脸杀价 逛完一圈,心里应该有底了,挑出你以为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细滴挑选,要当真哦~这回可是来真的了。 挑出来的DD摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。

待到全部挑完后,让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不外此时她开给你的价格会比较其实了,不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个详细得看你滴目力眼光,向着自己心中期望的价格去靠拢,假如相去甚远,建议抛却。

杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授滴,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍! 价格谈好后,店主会开始帮你盘点数目、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品滴合适定位,尽可能少拿,犹其统一款式。避免资金积存)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。

你要挺住,软磨硬泡,赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数,嘿嘿!这个时候滴店主已经被你折腾滴差未几了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次滴生意,纵然满腹劳骚,也会允许批给你滴。 哈哈!大功告成!!!!

此时滴你啊,别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑脸哦~还绷着个脸的话,真怀疑你会被人家狂扁! 最后别忘了让店主给你开提货单哦,货号、品名、数目、价格一个都不能少,便于自己存案,也利于下次补货。

Sunday, December 25, 2011 | 创业途中

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  一枚成分复杂的网络IT分子,常年游弋于电子商务,属于互联网行业分类中的杂牌军。当前正在待业中...